车源紧张/存变相加价 新汉兰达购车调查（1）

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  随着消费者购车观念的升级，合资七座SUV市场近几年愈发火热，市场竞争的加剧本来应该间接为消费者带来更实惠的购车选择，可是如今看来这个细分市场也有特殊案例。为什么这么说呢？作为该细分市场的销量霸主，国产全新一代汉兰达上市近三个月后，仍处于供不应求的情况，这着实令不少潜在车主头疼。为此，我们走访了北、上、广、成四地部分广汽丰田经销商，详细了解了目前国产全新汉兰达的购车情况，如果您有意购买，不妨仔细看看，应该会有不小的帮助。

● 调查背景：2.0T豪华型性价比高，但消费者反应购车极为困难。

　　国产全新汉兰达于今年3月20日正式上市，其官方指导价为23.98万元-42.28万元，其中新推出搭载2.0T发动机的车型售价区间为23.98万元-33.08万元。此前我们同事在全新汉兰达购车手册中分析，“2.0T两驱豪华七座版”以及“2.0T四驱豪华七座版”两款配置车型最值得购买。另外，选购珍珠白色的国产全新汉兰达需要在指导价的基础上增加2000元。

广汽丰田全新汉兰达 指导售价
动力配备	车型	售价（万元）
2.0T涡轮增压发动机	2.0T 两驱精英版 5座	23.98
	2.0T 两驱精英版 7座	24.88
	2.0T 两驱豪华版 7座	28.48
	2.0T 两驱豪华导航版 7座	29.28
	2.0T 四驱精英版 7座	25.88
	2.0T 四驱豪华版 7座	29.48
	2.0T 四驱豪华导航版 7座	30.28
	2.0T 四驱至尊版 7座	33.08
3.5L自然吸气发动机	3.5L 四驱精英版 7座	32.28
	3.5L 四驱豪华版 7座	37.98
	3.5L 四驱豪华导航版 7座	38.78
	3.5L 四驱至尊版 7座	42.28

　　不过，近期有不少消费者反应，全新汉兰达目前几乎各大经销商均无现车，购车相当困难，甚至出现了变相加价等行为。为此，我们选择对北京、上海、广州、成都四地进行实地探访调查。通过实际调查结果了解到，目前国产全新汉兰达确实存在购车困难等问题，而变相加价行为也是普遍存在。那么，究竟我们调查的四地经销商具体情况如何？我们将为大家一一揭晓。

● 北上广成四地购车实地调查：2.0T车型几乎无现车，存在变相加价行为。

『加装前杠的国产全新汉兰达2.0T七座四驱豪华版』

　　前文我们曾提到，综合来看，全新汉兰达的2.0T七座两驱/四驱豪华版车型是性价比比较出众的两款车，而这两款配置车型也是消费者考虑购买最多的。因此，我们基于意向购买这两款配置车型的初衷，走访了北京、上海、广州以及成都四地的大部分经销商进行调查。

北京地区情况：

　　北京地区，我们共走访了五家经销商，根据调查结果显示，其中有四家经销商仅有3.5L车型极少量现车，而备受关注的2.0T车型所有经销商均无现车。

　　关于预订情况，目前五家经销商的订单量在60单至200单不等，除了一家经销商不接受2.0T五座精英版车型的预订之外，其余经销商均接受任意车型预订，订金2000元-10000元不等，提车周期则为订车下单后1个月-3个月的时间。（详情可见下表）

北京地区：全新汉兰达经销商行情调查结果
4S店/问题	是否有现车	能否接受 预订	提车周期	订单量	订金情况	提车捷径
1店	2.0T无/3.5L少量	五座版不接受预订	1个月	80台	10000元 （不可退）	最低加装 15000元装饰
2店	2.0T无/3.5L少量	全系可接受预订	2-3个月	60台	5000元 （可退）	最低加装 12000元装饰
3店	全系无现车	全系可接受预订	3个月	200台	2000元 （可退）	最低加装 10000元装饰
4店	2.0T无/3.5L少量	全系可接受预订	3个月	200台	5000元 （不可退）	需要加装饰
5店	2.0T无/3.5L少量	全系可接受预订	2个月	90台	5000元 （不可退）	最低加装 10000元装饰

　　除此之外，我们通过探访北京各大经销商了解到，目前预订车辆的订金有部分店是不可退的，另外如您预订非常规车型（这里主要指小众车身颜色、非2.0T七座豪华版车型等）也是订金不可退的。

　　还有，如果你想订车后在提车周期内迅速提车，那么选装4S店装饰是必须的，目前北京提车需在经销商处选装价格为1万元-1.5万元的装饰才可在预订周期内提车，其中选装的装饰包括全车贴膜、脚垫、侧踏板、导航等（详情参考第二页选装配置部分内容）。

上海地区情况：

　　上海地区，我们总共走访了三家广汽丰田经销商，调查结果显示，三家经销商中有一家经销商有少量3.5L车型的现车，2.0T车型也是统一全部没有现车。

　　新车预订情况方面，有两家经销商向我们透露了订单的大概情况，订单量均为100台左右。不过，我们调查的三家经销商均接受全系车型预订，订金均为10000元，而根据订单情况了解，订车最多的车型依旧为2.0T七座两驱/四驱豪华型车型。虽然订单数量与北京相比相对较少，但上海全新汉兰达的提车周期已经需要等待4个月了。（详情可见下表）

上海地区：全新汉兰达经销商行情调查结果
4S店/问题	是否有现车	能否接受 预订	提车周期	订单量	订金情况	提车捷径
1店	全系无现车	全系可接受预订	4个月	100台	10000元 （可退）	加价 15000万元
2店	2.0T无/3.5L有	全系可接受预订	4个月	-	10000元 （可退）	加装 24000元装饰
3店	全系无现车	全系可接受预订	4个月	100台	10000元 （可退）	最低加装 5000元装饰

　　但是与北京地区情况不同，我们调查的三家上海广汽丰田经销商订金全部是可退的，也就是说如果您已经交付订金预订全新汉兰达后，还是有机会退订金购买其他车型的，这一点比北京地区大部分经销商人性化很多。

　　至于加价或变相加价层面，上海地区一家经销商则出现了非常直接的加价行为，用户需要加价1.5万元现金才可直接提车。而另外两家经销商则是分别加装0.5万元和2.4万元装饰，才可直接提车。

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日本的车都是脆皮。