一些看了觉得有道理的话

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对你老婆好点，一直没抛弃你就是最大的信任，这就值得你对她好一辈子了，她把青春都给你了，至于口头说什么那有什么都大不了的，她也只是凡人啊！她已经对你相当的好！男人负责点，宽容点！兄弟，共勉之！


确实，我现在快30岁了，经常思考的是内心，以及很多的感悟。 楼主做到现在也是很成功了，人的一生就是一个成功走向另一个成功。一旦进入社会，想停也停不下来，有时感觉有点身不由己，觉得累。 人的一生，在于心态。以前我也曾憎恨过社会的不公平，现在不会了。任何人的财富都不是白来的，积...


现在记忆力很差，事情也特别多，前些年的事情也是断断续续，记得09年的时候，我们公司很多人都还在08年的状态，我每天都在拜访客户，每周有三到四个标要投，经常一个人加班到深夜，快天亮的时候开车到十公里外的地方装订标书，因为平时在公司不想得罪人，见谁都很客气，没想到后来上位的时候遭到很多人反对，因为大家都觉得我很懦弱。我考，行，真行，我非常气氛，组建新的部门，一个人没要从新招聘，最早一批是六个人，很快组建了核心团队，六人都是我从其他行业精挑细选，每个人都是经历过很多失败，或是行业没什么前景的。一个客户指点了我一下，要想带好下属，看看?亮剑?，当年有个客户对我说要想做好生意，看看?厦门远华大案纪实?，我觉得带他们不能像电影的那句台词：跟着你，有肉吃。年轻人，需要的是无尽的信仰，披荆斩棘傲视天下的信心


后生们，工作后，先去认识老板，看看这个老板值不值得追随，工作几年后想上位了，多认识认识自己，自己值不值得追随。


我在穿着上对下属很有讲究，在公司设立了专用衣柜和更衣室，吹风机名牌香水和啫哩水。没人必须最少有一套名牌的外国的西装，不可以带任何金项链，尤其是那种特别粗的，必须要佩戴手表，越贵越好，别让我看了眼红就行，我可是好意思开口换的。


做客户是个长期的过程，往往是一次次的拒绝才会渐渐被认可，或者永远不会，如果你想在这条路上走，问问自己是否可以抛弃所谓的尊严，装孙子地行业，很难，做成要付出常人很多很多的代价。


我并不觉得是运气，付出的努力我自己心里知道，光别人挺你，你也要有那个本事。别人再帮，阿斗也是扶不起来。更别提萍水相逢的人向你伸出援手。





各位道友可能要问，这些要好多钱的，钱是可以无限去赚的，做Topsales没有几个等着吃提成的，只要合法并且不损害团队利益，赚多少钱我都默认，但是,经过我考察合格并且指定给你培养的新人，必须给我带出来，带不出来也行，交team建设金,新人按照他们每月的拿到手的薪水考核，你没法让你的下属跟着你吃饱穿好，那你也别耽误他们青春


建议你看本书，再决定是否做销售，书名?做单?是我当年的前辈写的。


其实楼主感触我的就是坚持。说白了我们和好的大学毕业的比，只能在这个方面超过他们，我在国企坚持了8年，天天和老工人师傅一起，学习经验。然后去年的跳槽到外企，才感觉原来我自己也学了这么多，老板很赏识我，刚加了工资。我们一个代理我们产品的，代理了5年一起年年不赚钱，就今年上半年赚回了以前的全部，他说在快放弃的时候突然转过来了。


恩，加油，五年前的老板也是这么说我的。你不适合做销售，去他娘的蛋，没谁不适合，只有不愿做


我有个下属，被同行N个老板Pass过，我面试的时候，他找工作的经历能写本书，我发现他有个最大的优点，就是爱心，仁爱之心，于是收留了他，这才一年多，少说给我赚100万了，不要轻易否定别人，但要时常否定自我


还是学好你眼前的吧，不回本地，高中同学都用不到，交好就行了，大学的同学也用不到什么，真正良师益友都是进了社会，在社会混了这么多年，听过一句话很准，你的收入就是你最好的四个朋友加起来除4，信不信自己算去吧。


其实我这8年创业，遇到的不顺心和困难，要比我顺心的事多的多，只是好多都淡忘了，仇恨和感恩都是一枚种子，我愿意宽容的面对，心里容下的人越多，做的事就会越大。


谢谢各位分享，这首曾经的你，给我最启发的就是那句：好男儿胸怀像大海。每次受委屈的时候，总是对自己说，其实我这大汉心理也有几根绣花针。


高三的那位朋友,习惯的养成需要日积月累,我教你怎么每天养成一个好习惯,比如,从明天早晨起,对着镜子喊你自己的名字,然后说一句:你是最棒的. 坚持12天.试试去吧,记住不能中断,连续12天,这个我也不知道,小习惯12天养成,大的不知道.



我刚开始转行做销售的时候,也总是闹笑话,给你讲个吧.
故事的另一位我称呼为N姐吧,这么多年,我一直很尊敬她,她给了我很多指点.也给了我很多机会.
那会N姐单位一批机器出现了批量故障,我借机会解决问题,N姐是采购,负责接待,我问题解决的很好,临走嘴贱,来了句:我回头给您带一些小礼品吧.当着好多人，现在想想真TM蛋疼，在客户那里最忌讳的就是谈礼品，结果好常一段时间N姐都不给我生意，我快疯了不知道问题出在哪.于是很诚心的给N姐打了个电话，N姐见我态度不错，指点了我下，小MENG呀，你人挺踏实的，也挺实在，就是太实在了。醍醐灌顶呀。客户就是我们的老师，我们的衣食父母，我从他们身上学到很多很多。
我做销售的时候，老板给我讲了个故事，《辛德勒的名单》的一个场景：
从黑暗的地方，走出一些像鬼怪一样，骨瘦如柴的人们，围住了这两名妇女，更确切地说，她们围着汤罐子，把小金属杯子伸进去舀汤，一次又一次。
米拉吃惊得说不出话来，只能瞪眼看着。这些人围绕汤罐只有一会儿，接着就回到黑暗中去。米拉和另一名妇女交换了一下眼色。罐子已经空了
做一个客户，能否再深一点。直到后来几年我才做到这个地步，每做一个客户，我会认识到选型人，采购，采购经理，使用人，付款签字人，财务，财务总监，出纳，收货人，门卫，大厅前台，保洁。你觉得你能做到，那你是个合格的好销售。



一，烂大方，一请客吃饭就爱掏钱，不想想和自己有没有关系；
二，爱吹牛，本来自己月薪2000，总是怕丢面子，说5000，可是过的紧紧吧吧；
三，太浮躁，事情还没有怎么着呢，就坐不住了；
四，做事嘴比脑子快，总办错事，事情还没谈，别人就知道我底牌了；
五，遇到美女，直接被拿下。
六，没有什么城府，小白一个
七、愤青、抱怨、不满。
八、总把错误去归给别人，不敢承担。
九、赚钱不会花，总花在一些鸡肋的地方
十，做事不坚持，总不能持之以恒，除了抽烟。

再苛刻的人，都有心软的时候，那是他对你工作态度的肯定。

被拒绝是件正常的事情，如果没接触两次就买东西大多是骗子。


学会倾听，客户总有这样那样的抱怨，多倾听，用笔记下来，整理，你就知道他想要的是什么。

做关系还是那两种，投其所好，酒桌学问。经常送礼要比求到人家头上再送礼有用。以前有个同事用了5筐柴鸡蛋换了个400万的存储。谁都不信。

投其所好，这些人大多会找一些爱好放松，比如茶道，马术，高尔夫，足球，无非种种，你要多接触他的秘书或者亲信，自然知道他常出入哪里，这些都是一步步来的。

摄影，羽毛球，越野车，骑马，很多都是稍懂皮毛，抱着疑问去请教他，人的一大弱点就是好为人师，好像我这样，哈哈。他会滔滔不绝的跟你砍下去。


珠海的一个客户，我们公司老大去了都搞不定，我从他助理那里知道了他喜欢摄影，于是跟他以此为话题聊了起来，知道他打算修年假去旅游，我给他安排了一次意大利西西里的全家行，回来不久就签了订单，因为他在蜂鸟上的照片贴被N多人膜拜，当染有那么几十个Id都是我的。


首先是面相，其次是穿着，办公室布局，办公桌摆设，抽什么烟，收表，这些建议你多读一些心理学书籍，多关注一些奢侈品。


你想做哪个公司的生意，就要先安插个眼线，这个人可以处在无关紧要的位置，但一定知道内部架构。我称之为点，以点破面，而破全局。这样的小人物是关键。


见笑了，我就是花招多点，这些归根结底，你要有好的产品，让客户也踏实。以次冲好，弄虚作假，动车出轨就是例子，终有恶报。君子爱财，取之有道，上合天道，下度苍生。

如果你觉得不行，又怕拿不到证，作弊吧，买答案。有些阶段，要用必要的方法。反正过不去也拿不到，被抓也是拿不到，有时候，到了万不得已，得拼命。


我认为合格的销售就是别让价格成为困扰你销售的重要因素


仁，我理解的就是，对善者倍善之，对恶者百倍恶之。


我自认为不是什么手软的人，仁这个字面上告诉我们事不过三。


谢谢大家的回帖，时值中秋，每天排在拥挤的路上，我敢说这十辆车里九辆车后备箱都有月饼！我就不送月饼，领导看着闹心呀！送大闸蟹，红酒，软中华！送礼也得动动脑子！
以前刚开始做销售的时候，很片面的认为大多是靠关系，靠钱！在二线城市也许是吧，我不是很清楚，但是在北京的情况，大多企业单位这个还是避嫌的，比如我认识一个大部委的三产，因为采购和一个供应商仅仅差中间一个字，都被老板查了几次。而且我的客户都是我一个一个电话，一次一次拜访才收获的，所以现在觉得这个行业的付出和收获还是比较公平。
我以前带过一个小徒弟，是老乡，小我几岁，开始跟我学了几年做销售，后来回老家做建材生意，他的家庭条件比我好一些，但是有限，去年回家，再他那个年纪的同学和朋友里，他是最先买车的而且凭着自己的能力贷款买了套婚房，也没有靠什么关系，就是自己天天去工地跑，天天去找人推荐产品。


大学毕业的时候，我们每个人会走在不同的起跑线上，但是也仅仅是起跑，有的人月薪5000，有的2000，也许是命运的安排吧，总有运气好的，运气差的，十年后，人过了30岁，这辈子也基本定型了，这个时候回头看看，你会觉得原来，毕业仅仅是起跑！

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